Как покупать искусство напрямую у автора

Виктория Ступина – о правилах этикета в общении с художником.

  Сальвадор Дали сказал: «Предел тупости – рисовать яблоко как оно есть. Нарисуй хотя бы червяка, истерзанного любовью, и пляшущего лангуста с кастаньетами, а над яблоком пускай запорхают слоны, и ты сам увидишь, что яблоко здесь лишнее». Скажите честно, многие из вас смогли бы понять замысел подобного шедевра без «переводчика» на понятный вам язык? Расшифровка смысловых кодов произведений великих мастеров по сей день занимает умы ведущих искусствоведов. Однако современное искусство дарит нам уникальную возможность избежать подобных терзаний и получить комментарий из уст самого создателя волну­ющего душу произведения. Можно, конечно, просто купить полотно со стены галереи или у дилера и получить в качестве сопроводительной информации «краткое содержание картины». Но это как-то «невкусно», и настоящим интеллектуальным гурманством у коллекционеров во всем мире считается покупка из мастерской без посредников. Этот процесс крайне деликатен. А само посещение студии художника приравнивается к приглашению в гости домой. И относиться к этому событию стоит с уважением и трепетом. А это означает: не отвлекаться на долгие телефонные разговоры, избегать критических комментариев в адрес хозяина и «домочадцев» (то есть его работ), и тортик к чаю с собой захватить было бы неплохо.

Открыт ли художник для общения и насколько терпим к вашим вопросам, вы почувствуете с первых минут общения. Некоторые творческие люди замкнуты в своем мире и настороженно относятся к «пришельцам». Зачастую им комфортнее визуализировать свою жизненную позицию, чем формулировать ее вербально. Это выглядит примерно так: «Вот моя картина. Что вам еще не понятно? Не нравится? Зачем пришли тогда? Не мешайте работать». Подобное поведение, однако, ни в коей мере не обесце­нивает таланта художника, но может несколько омрачить ваше впечатление от визита. Чтобы как-то снять напряжение, подготовьтесь к визиту заранее. Изучите биографию художника и основные этапы его творчества. Первым начав разговор об этом, вы продемонстрируете уважение и внимание к его творчеству и тем самым сразу же сократите дистанцию. Ведь для художника каждый посе­титель – не только возможность что-то продать, это прежде всего шанс получить положительный комментарий о своем творчестве и высокую оценку своего потенциала. А вот давать критические советы по поводу развития его дальнейшей карьеры все же не стоит. Помните, что в общении с художником всегда есть два мнения: одно его, другое неправильное.

Если вещь вам эстетически близка, но вы так и не поняли, «что хотел сказать художник», просто задайте вопрос. Мастера ценят искренний интерес к своему детищу. Не торопитесь с выводами. Дайте своему сознанию шанс впитать нечто новое. Постарайтесь услышать художника и не ограничивайте себя только собственным видением того, каким должно быть настоящее искусство. Ведь в этом его прелесть. В разнообразии форм и смыслов.

Один из самых животрепещущих вопросов: «Корректно ли торговаться с самим автором?» Да. Но и здесь есть свои нюансы и правила. Если вещь вам действительно нравится, не бойтесь показать свой энтузиазм. Некоторые ошибочно полагают, что, если они будут делать скептическое выражение лица, это поможет им сбить цену. Ни один мастер не любит таких «артистов» и быстро их распознает. В то же время каждый художник высоко ценит общение с тем, кто искренне интересуется и восхищается его работами.

Если все же вы хотите сбить цену, то у вас гораздо больше шансов добиться положительного результата, показав, какое мощное впечатление на вас произвела эта вещь и как вы сильно хотите ею обладать. Однако впадать в крайности и изображать безумный восторг тоже не стоит. Творческие люди – натуры тонкие и, как правило, неплохие психологи. Они в состоянии отличить искренний интерес от «игры на понижение». Такое поведение выглядит нелепо и не вызывает ничего, кроме раздражения.

Имейте в виду, что высокая, с вашей точки зрения, цена объясняется использованием в работе дорогого материала или сложной техники. Если вы не можете заплатить столько, сколько просит автор, просто скажите, что эта вещь за рамками вашего бюджета, но вам она очень нравится. Возможно, художник согласится на ваше предложение из личной симпатии, и вы сможете произвести оплату в рассрочку.

В пылу торга не входите в раж только для того, чтобы увидеть, насколько сможете «дожать» художника. Покупка искусства – не спорт. Таким поведением вы добьетесь того, что автор будет показывать вам самые слабые с его точки зрения работы, с которыми ему просто не жалко расстаться. Не критикуйте работу, только чтобы сбить цену.И ни в коем случае не говорите, что та или иная картина с вашей точки зрения переоценена. Если вещь вам не по карману, просто откажитесь от нее.

Убедились, что вещь вам нравится и вы можете ее себе позволить? Покупайте сразу. Это прямой путь к сердцу художника. И вы, скорее всего, получите дополнительные бонусы в виде приглашений на закрытые показы и, что особенно ценно, право быть одним из первых, кто увидит его новые работы.

Если считаете цену слишком высокой, то корректно просить о 20-процентной скидке, но не более. Достигнув консенсуса в вопросе цены, убедитесь, что вы правильно поняли, в какой валюте она обозначена. Это поможет избежать сюрпризов.

Есть еще несколько негласных правил, которые поддержат ваш авторитет как компетентного и культурного человека. Избегайте разговоров о произведениях других художников в вашем собрании и удачных сделках с ними. И прикусите себе язык в момент, когда захотите сказать что-то вроде «я бы здесь желтенького добавил». Вы имеете полное право на собственное понимание и эстетические предпочтения, но это ведь не ваша картина, и вы понятия не имеете, сколько бессонных ночей художник провел с палитрой в руках, пытаясь достичь именно этого «желтенького».

Будьте честны с художником и не пытайтесь казаться тем, кем вы не являетесь. Лучше искренне признайтесь, насколько велики ваши познания в искусстве и, в частности, в его творчестве. Если вы новичок, то так и скажите. Ваша открытость только расположит к вам художника. Однако имейте в виду, что художники имеют обыкновение оставлять свои самые сильные работы для выставок и для статусных коллекций. Поэтому просите показать вам «вон те картины, которые на полу и повернуты к стене». Вас может ждать приятный сюрприз.

Немецкий поэт и теоретик искусства Готхольд Лессинг сказал «Художники пишут глазами любви, и только глазами любви следует судить их». Художник пишет не то, что видит, а то, что чувствует. Помните об этом, когда вам покажется, что «надо бы добавить желтенького».

Ссылка на оригинальный текст